“在這個新時代，服裝不僅僅是一種外在的裝飾，它承載著更多意義和價值。”陳惠倩表示。
近期，布雷斯特商學(xué)院有幸采訪到了我們的MBA學(xué)員——陳惠倩，她在服裝行業(yè)深耕多年，通過轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的品牌代理模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥放萍系男铝闶勰Ｊ健６磳⑼瞥龅腃HAPERT ONE品牌更是致力于為向往美好新時代女性提供個性化的服務(wù)和體驗，我們就服裝行業(yè)如何構(gòu)建品牌，以及服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行了深入溝通，并以Q&A形式將本次采訪內(nèi)容呈現(xiàn)給大家。
（杭州武林服飾城傾慕服飾商行主理人——陳惠倩）
Q:你是什么時候開始做女裝的？為什么選擇這個賽道？
A:我是在2015開了自己的家實體店，當(dāng)時年紀(jì)小沒有太多的想法，單純只是女孩子天生愛打扮愛漂亮衣服的天性使然。Q:目前你運營的品牌叫什么？品牌發(fā)展的目標(biāo)是？A:目前我的店鋪運營是多品牌集合這樣的一種模式，起初我是做傳統(tǒng)品牌代理的，在2018年的時候開始轉(zhuǎn)型成了多品牌集合的新零售模式，但還是以代理的方式。去年我開始在準(zhǔn)備成立CHAPERT ONE這個品牌前期的工作，致力服務(wù)于所有向往美好的新時代女性，不單單僅限于服裝成衣的提供，還會有1v1的個性化私人訂制服務(wù)，VIP親自參與設(shè)計剪裁制作的體驗，個人及組織整體形象打造還有陪購等等項目。但知易行難，目前還在梳理階段，但對于接下來要做的這件事情我深信不疑，并且會全力以赴去實現(xiàn)它。A:可以，我想這個問題我自己本身就是一個很好的答案。從事服裝行業(yè)今，雖然還沒有什么成就，但卻成就了一個更好的小我。期間經(jīng)歷過的風(fēng)雨，從迷茫到堅定，從稚嫩到沉穩(wěn)，從希望到失望，又從絕望到重獲新生，服裝陪著我度過了這一切，完成了我個人的成長。A:首先要確定好品牌名稱及符號和精準(zhǔn)的市場定位以及客戶畫像，在目標(biāo)人群中建立統(tǒng)一的品牌形象。重要的一點我認(rèn)為是創(chuàng)始人的初心及信念，因為這個會成為以后漫長時間里讓你能一直堅持下來的動力來源。A:在當(dāng)下這個顏值經(jīng)濟時代，各個行業(yè)其實都已經(jīng)開始慢慢覺醒，察覺到個人形象的視覺輸出也是對其工作發(fā)展的一個影響因素。所以有越來越多的人開始注重自己的外表，內(nèi)外兼修，畢竟的美，基本建立在心智和思想成熟的基礎(chǔ)上。從這個角度出發(fā)來看如何擴大品牌影響力取決于你的目標(biāo)客戶群體的需求，從生活場景，生活方式中去傳播美好的一切，同她們產(chǎn)生鏈接和共鳴，因為同頻所以相互吸引。Q:相對于歐美及其他國家，中國服裝，特別是女裝，目前存在了哪些問題？A:隨著千禧時代的崛起，國風(fēng)的文化復(fù)興，還有疫情的影響，其實目前國內(nèi)服裝品類很豐富，風(fēng)格也非常全面，大眾的審美及認(rèn)知也是在提升的，如果說相比國外有什么差異的地方我認(rèn)為有以下三點: 一是場合著裝的意識較弱，這本質(zhì)上是屬于禮儀的范疇；二是對于服裝價值觀的認(rèn)知上，有些東西它華而不實，但卻是你需要的。三是關(guān)于美的認(rèn)知層次，美是沒有具體的定義的，衣服穿她身上好不好看，需要結(jié)合其當(dāng)下身處的環(huán)境，場景，以及個人特征和身份等等多個維度去欣賞。
Q:目前中國服裝發(fā)展線上和線下的差異是什么？A:價值觀不同！其實本質(zhì)上沒差別，都是賣貨。但在個體上的影響差別就很大，這不禁讓我想起了當(dāng)年我在剛?cè)胄械臅r候面臨的一個選擇，是選擇去四季青服裝批發(fā)市場做批發(fā)呢，還是在繁華的武林商圈做高檔品牌店？這個問題在我去逛完四季青后我就已經(jīng)知道自己該去哪里了，那是一個非常有活力的地方，形形色色的人，琳瑯滿目的服裝，各種吆喝叫賣聲如雷貫耳，一派欣欣向榮的景象。但這一切并不吸引我，也讓我更堅定了自己的選擇。當(dāng)年我尚且可以選擇，但如今時代的發(fā)展趨勢不可逆，線上線下結(jié)合已成必然趨勢，但這一步我仍然只想做成自己想要的樣子。A:我用幾個詞語來表達(dá)我對2024年服裝的理解吧，松弛有度，自我表達(dá)，與自己和解，解放天性，剛?cè)岵掠谔剿鳎瑩肀磥怼?/span>A:搭配服裝的難度取決于你對服裝的需求！這事可難可易，我理解的搭配服裝其實是形象管理，是一種對自己清醒的審美態(tài)度體現(xiàn)。“向外變美，向內(nèi)觀己”是穿衣的高境界，也是內(nèi)在氣質(zhì)的體現(xiàn)。任何一個衣品好的女生，她一定足夠了解自己，并完全接納這樣的自己。Q:希望閱讀到這篇文章的校友，如何聯(lián)系你？你能為校友們做什么？A:通過學(xué)校就可以聯(lián)系到我，如果你也有形象管理方面的困惑或者想改變、想突破卻無從下手，我可以用我所學(xué)的專業(yè)知識和近10年的實體經(jīng)驗為你解惑，如果我解決不了也可以為你引薦更的行業(yè)前輩。還有如需要服裝贊助之類也可以找我。Q:接下來的學(xué)習(xí)中，你希望BBS能繼續(xù)為你做些什么？A:學(xué)校超贊，不管是課程內(nèi)容方面還是線下組織的活動都非常好，少目前我的需求都得以滿足了。下一步我更希望有更多時間來與校友更深入的溝通。
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